(GD&TĐ) - Hiện nay, chiêu khuyến mại thời thượng phải là cho vay ưu đãi hoặc mua trả góp ưu đãi với lãi suất 0%, dùng thử sản phẩm cả tuần với tiền trả trước chỉ…0 đồng, thủ tục giản tiện đến tối đa. Nghe ra có vẻ khá hấp dẫn, nhưng thực tế đi sâu vào tìm hiểu mới thấy vẫn là chiêu bài “nói vậy mà không phải vậy"...
Nhập nhằng những con số
 |
| Cần cân nhắc kỹ khi mua hàng với những gói ưu đãi vay trả góp 0% |
Chị Phương là giáo viên một trường tiểu học ở Cầu Giấy (Hà Nội), gia đình lại ở quận Thanh Xuân, đi lại khá vất vả. Từ lâu, anh chị đã cố gắng tích góp để mua một chiếc xe máy thật tốt cho chị đi làm. Kham khảo thị trường cũng như ý kiến bạn bè, chị Phương rất ưng chiếc xe máy Liberty của hãng Piagio. Tuy vậy, giá niêm yết 65 triệu (chưa tính phí hoàn thiện giấy tờ) thì với gia đình vợ làm giáo viên, chồng làm công chức nhà nước như chị vẫn là khoản tiền khá lớn.
Đầu tháng 8 vừa rồi, bạn chị giới thiệu chương trình cho vay vốn tiêu dùng với lãi suất 0% của một ngân hàng thương mại cổ phần tên tuổi, có trụ sở tại TPHCM. Theo đó, với những thủ tục gọn nhẹ, chị Phương có thể mang ngay chiếc xe yêu thích về mà chỉ phải trả trước 30% số tiền theo giá niêm yết. Trong vòng 2 năm, mỗi tháng chị phải trả góp khoảng 2,1 triệu đồng.
Quả là những con số hợp lý: Số tiền phải trả ngay cũng vừa bằng số tiền chị đang có; số trả góp hàng tháng cũng không phải là nhiều, lại trong thời gian dài nên không gấp. Mang xe về khoe với mọi người, cậu em đang là sinh viên mới ngồi nhẩm tính: Như vậy đâu phải là lãi suất 0% như ngân hàng giới thiệu. Chị chỉ được miễn lãi suất tháng đầu tiên mà thôi, còn lại thì mỗi tháng cũng mất khoảng 10% lãi suất. Như vậy tổng số tiền phải trả sẽ là hơn 80 triệu, thay vì 65 triệu như giá niêm yết. Lúc này chị Phương mới ngã ngửa.
Khác với gia đình chị Phương vốn không quen với tính toán con số nên khi được người khác chỉ ra mới thấy mình mua món hàng tưởng rẻ mà không hề rẻ; anh Quang làm kinh doanh ở phố Trần Đại Nghĩa (Hai Bà Trưng, Hà Nội) lại biết rõ về thực tế cho vay lãi suất ưu đãi của các ngân hàng, nhưng vẫn phải nhắm mắt sử dụng.
Anh cho biết dù làm ăn đang gặp nhiều khó khăn nhưng anh vẫn quyết mua một chiếc xe hơi “trông được”. Nghiên cứu chán chê, anh quyết định chọn chiếc CRV đời 2013 của hãng Honda, với giá khoảng 1,3 tỷ đồng.
Không muốn bỏ ra ngay một khoản tiền lớn như vậy, anh cũng tham gia gói cho vay tiêu dùng của một ngân hàng thương mại lớn đang có chương trình ưu đãi cho vay lãi suất 0%. “Thực tế là quảng cáo thôi, chứ lãi suất 0%/năm chỉ dành cho tháng đầu tiên, lãi suất của 11 tháng còn lại là 11,86%/năm. So với giá niêm yết, tính ra khi trả hết gốc lẫn lãi cho ngân hàng thì chiếc xe của mình đội lên gần 200 triệu. Biết vậy nhưng còn hơn bỏ ra ngay gần tỷ bạc nữa nếu mua thẳng”, anh Quang cho biết.
Khuyếch trương là chính
 |
| Điện máy là một trong những mặt hàng có nhiều chương trình hỗ trợ cho vay trả góp lãi suất thấp |
Nếu nói các chương trình cho vay ưu đãi (của ngân hàng hay các trung tâm thương mại) đánh lừa khách hàng cũng không phải. Nhưng nói dành cho tất cả mọi người cũng lại không phải nốt. Như anh Quang đã phân tích ở trên, nó chỉ dành cho từng đối tượng khách hàng thực sự có nhu cầu mà thôi, tất nhiên sau khi đã có những nghiên cứu kỹ lưỡng.
Một ví dụ điển hình của chương trình cho vay lãi suất 0% nhằm vào đối tượng khách hàng cụ thể là của Trung tâm Thương mại Nguyễn Kim đang đưa ra. Theo đó, khách hàng được áp dụng giá trị thanh toán 1 sản phẩm từ 1 triệu (+VAT) tính trên giá đã trừ khuyến mại Nguyễn Kim (không áp dụng giảm thẻ Vàng thẻ VIP). Thời gian tham gia trả góp lãi suất 0% trong 6 tháng, mức trả góp trả đều từng tháng. Tuy nhiên, khách hàng phải thanh toán 100% bằng thẻ VisaCard của Ngân hàng Shinhan mới được tham gia trả góp lãi suất 0%; được mua trả góp nhiều nhóm hàng, mỗi nhóm hàng mua nhiều sản phẩm, “nhưng trong hạn mức tín dụng còn lại cho phép”. Nghĩa là, dù có thẻ tín dụng của ngân hàng này mà không đủ tiền bảo đảm trong đó (đáp ứng khả năng thanh toán) thì cũng không được phép. Trong khi đó, nhà kinh doanh nắm chắc khả năng chi trả của khách hàng, ngân hàng đối tác cũng có thêm khách hàng (bắt buộc phải) cam kết gắn bó dài hạn.
Nghe là vậy, nhưng tìm hiểu kỹ hơn mới thấy có một thực tế là dù hỗ trợ lãi suất 0% nhưng hầu hết các đơn vị thường chỉ áp dụng cho một vài sản phẩm và phải trả trước tối thiểu 30%, không được mua các sản phẩm nằm trong chương trình khuyến mại; chưa kể sự chênh lệch giá giữa sản phẩm trả góp so với sản phẩm tương đương trả thẳng... Một trong những trung tâm thương mại lớn đang có gói hỗ trợ mua trả góp lãi suất 0% hiện nay ở Hà Nội là Media Mart.
Theo giới thiệu, chương trình của trung tâm này áp dụng cho mọi khách hàng với thủ tục thuận tiện, đơn giản, nhận sản phẩm ngay, không cần chứng minh tài chính, không cần thế chấp tài sản. Thế nhưng trong vai người mua hàng, chúng tôi đến tìm hiểu thì được nhân viên tư vấn yêu cầu đưa ra hàng loạt giấy tờ thiết yếu, kể cả chứng minh thu nhập (với người làm công là hợp đồng lao động và bảng lương). Cái quan trọng hơn cả là cái giá của sản phẩm.
Tôi hỏi giá một chiếc điện thoại Iphone 5, được nhân viên cho biết giá 15.988.000 đồng; trong khi sang cửa hàng khác, giá chỉ từ 14 triệu đồng (tuỳ dung lượng của máy). Chương trình trả góp 0% của nhà kinh doanh này là có thật, dù thủ tục khá phức tạp chứ không đơn giản như quảng cáo; nhưng với gần 2 triệu chênh lệch về giá ấy, thực tế cũng là khoảng lãi suất khách hàng phải trả mà thôi. Nhà kinh doanh không mất gì, lại quảng bá được tên tuổi.
Bắc Sơn
