Không kham nổi lãi suất vay ngân hàng, nhiều chủ các lô đất hoặc căn hộ phải bán rẻ để trả nợ. Đây là cơ hội cho những người “săn” nhà, đất “ngộp” dịp cuối năm.
Giảm giá đến 50%
Mới đây, do áp lực tài chính, chị Phương (35 tuổi, ngụ thị trấn Trảng Bom, huyện Trảng Bom, Đồng Nai) phải bán tháo lô đất nền 100m2 với giá 1,2 tỷ đồng.
Lô đất được chị Phương mua từ giữa năm 2022 cùng với mức giá trên. Để có tiền mua đất, chị Phương vay ngân hàng gần 500 triệu đồng, số còn lại là tiền tích cóp của bản thân sau hơn 10 năm đi làm và hỗ trợ từ gia đình.
Khi mua lô đất này, chị Phương được nhân viên môi giới cam kết sẽ tăng giá ít nhất lên 2 tỷ đồng sau 1 năm. “Đến nay, đã hơn một năm rưỡi mà đất không nhúc nhích, không ai hỏi mua. Hỏi lại nhân viên môi giới thì họ nói bây giờ rất khó bán”, chị Phương kể.
Cách đây 3 tháng, chị Phương rao bán lô đất với giá 1,5 tỷ đồng bằng đủ mọi cách: Ký gửi tại các văn phòng môi giới, đăng tin trên các trang web nhà đất, đăng trên trang cá nhân, “gửi gắm” người thân quen… Nhiều cuộc gọi, tin nhắn đổ dồn về trong mấy tuần đầu, hầu hết là của… nhân viên môi giới.
“Giờ ngẫm lại tôi mới thấy mình mua lô đất đúng giai đoạn ở đỉnh, sau đó thị trường xuống đáy. Bây giờ mới có chút hi vọng trở lại, nhưng khách hàng có tiền tươi bây giờ rất hiếm, lại chẳng ai dám mạo hiểm xuống tiền mua ngay. Nên tôi quyết định bán hòa vốn để gom tiền làm việc khác và trả ngân hàng”, chị Phương kể.
Thông qua người quen, chị Phương bán được lô đất trên cho một khách hàng ở TP Dĩ An, Bình Dương. Bán được lô đất đúng bằng giá mua cách đây hơn một năm, trừ thuế phí, hoa hồng cho môi giới, chị lỗ 50 triệu đồng. Đó là chưa kể tiền lãi ngân hàng. Lỗ, nhưng chị Phương thoát được gánh nặng tài chính.
Ông Nguyễn Minh Đức, chủ một văn phòng môi giới nhà đất khu vực Đồng Nai, Bình Dương cho biết, càng gần giai đoạn cuối năm, càng có nhiều chủ đất như chị Phương.
Họ có việc cần tiền gấp hoặc không gánh nổi lãi suất ngân hàng, buộc phải bán tháo nhà, đất. Có nhà, đất “ngộp” thì sẽ có những tay “săn” lão luyện. Khi “nắm thóp” người bán hàng đang cần gấp tiền tươi, những người đi “săn” ép giá rất mạnh.
“Không phải trường hợp nào cũng bán được huề vốn. Nhiều khách hàng săn hàng ‘ngộp’ yêu cầu thẳng thừng, giảm giá 50% khiến nhiều chủ đất choáng váng. Bán thì lỗ nặng mà không bán thì chẳng có tiền để xoay xở cho công việc của mình”, ông Đức kể lại.
Tại TPHCM, thị trường bất động sản cũng đóng băng từ đầu năm 2022. Nhiều người mua nhà, đất vào thời điểm trước đó đang chịu lãi suất kéo dài mà không bán được hàng. Với những người có nhu cầu nhà ở thật hoặc có tiền nhàn rỗi, muốn đầu tư, đây là cơ hội để mua được “hàng tốt, giá rẻ”.
Ông Trần Huy, một môi giới có thâm niên ở TPHCM chia sẻ: “Săn hàng “ngộp” là nhà, đất nhỏ lẻ, giá 1 - 3 tỷ là bình thường. Những khách hàng ở phân khúc này phần lớn có nhu cầu sử dụng.
Bây giờ nhiều người còn săn các lô đất, căn hộ cao cấp giá 7 - 10 tỷ đồng, phần lớn là những nhà đầu tư có tiền”. Ông Huy cho biết thêm, nhiều trường hợp, dù rất khó khăn, “khát” tiền tươi nhưng khi bị ép giá, chủ đất cũng không chịu bán.
 |
Một dự án căn hộ đang được xây dựng tại TP Thủ Đức, TPHCM. Ảnh: Lê Nam |
Thị trường sẽ phục hồi trong năm 2024?
Các chuyên gia bất động sản nhận định, những tháng cuối năm 2023, các kênh đầu tư đều khó khăn và chứa đựng rủi ro, lãi suất ngân hàng giảm mạnh nên nhiều nhà đầu tư có xu hướng quay trở lại bất động sản. Thị trường bất động sản được dự báo sẽ dần hồi phục trong năm 2024, nhưng tùy theo phân khúc và khu vực bởi khả năng hấp thụ khác nhau.
Theo Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), thị trường bất động sản quý IV/2023 tiếp tục xu hướng phục hồi với kết quả giao dịch được cải thiện rõ nét so với 3 quý trước. Điều này có được do niềm tin nhà đầu tư đang được củng cố, lãi suất giảm, thị trường có nhiều hơn nguồn cung phù hợp.
Tuy nhiên, sự phục hồi khó tăng trưởng đột biến trong ngắn hạn. Theo đó, thị trường bất động sản sẽ diễn ra quá trình thanh lọc những khách hàng ra quyết định dựa trên cảm tính, lạm dụng đòn bẩy tài chính, giữ lại những khách hàng thực, có trình độ, kiến thức và hiểu biết về thị trường.
Cũng theo VARS, nguồn cung bất động sản tuy dần được cải thiện nhưng vẫn còn rất thiếu so với nhu cầu thực sự của thị trường, đặc biệt là phân khúc bình dân.
Kết quả khảo sát gần đây của VARS với các hội viên là những nhà môi giới bất động sản đang hoạt động cho thấy, có tới 60% số người được hỏi cho biết khách hàng của họ là các nhà đầu tư đã tham gia thị trường bất động sản trước đó, sẽ đầu tư bất động sản nếu lãi suất tiếp tục giảm.
Tuy nhiên, để đảm bảo an toàn trong bối cảnh sản xuất, kinh doanh khó khăn, sức hấp thụ vốn của nền kinh tế kém, họ sẽ thận trọng hơn trong việc lựa chọn và tính toán, khai thác các gói vay tài chính cho các tài sản “gửi gắm” cũng như sẽ không tất tay vào các kênh đầu tư này.
Bên cạnh đó, hầu hết các nhà môi giới được hỏi cũng đánh giá cao các nỗ lực của cơ quan quản lý Nhà nước và dự báo khả quan về quá trình phục hồi của thị trường bất động sản.
Trong báo cáo mới đây, Công ty cổ phần Chứng khoán MB (MBS) dự báo phân khúc bất động sản trung cấp sẽ là điểm sáng phục hồi trong năm 2024. Việc thiếu hụt nguồn cung phân khúc giá phải chăng và lãi suất về mức thấp sẽ kích thích nhu cầu tại phân khúc này nhờ nhu cầu ở thực lớn. Đơn vị này cũng dự báo, hoạt động tái cấu trúc nguồn vốn và M&A dự án bất động sản sẽ sôi động trong năm 2024.
