1. Muốn người khác làm theo ý của bạn
Con người nói chung khó đưa ra quyết định nếu chưa nhìn thấy những lựa chọn được đặt sẵn. Cho nên, bạn muốn thuyết phục ai đó làm cho mình chuyện gì, hãy đưa ra cho họ 2 lựa chọn, cả hai lựa chọn này đối với bạn mà nói, đều… OK!
Ví dụ: “Em muốn anh đón em lúc 7 giờ hay 7 rưỡi? Em muốn anh lấy cái áo 550 nghìn đồng hay 700 nghìn đồng nhỉ?”.
2. Yêu cầu cả con bò khi bạn chỉ muốn một con thỏ
Có nghĩa là, dù trông đợi của bạn rất nhỏ, đừng ngại đưa ra những yêu cầu lớn hơn, thậm chí lớn hơn rất nhiều. Thông thường chúng ta ngại đưa ra những yêu cầu lớn vì sợ bị từ chối. Song rõ ràng nếu đưa ra yêu cầu lớn và được chấp nhận thì vẫn hơn, sao không thử?
3. Hãy làm người đáng mến
Khi nói chuyện với một người, hãy bắt chước những cử chỉ của họ. Một cách vô thức, họ sẽ cảm nhận và đánh giá bạn là người… thân thiện hơn.
4. Lái sự chú ý của mọi người vào việc khác
Con người có xu hướng phát hiện những điều họ đang muốn tìm kiếm và khi không tìm thấy (hoặc may mắn hơn là tìm thấy), họ thường bỏ qua tất cả mọi điều khác. Cho nên nếu bạn muốn che mắt người khác trong chuyện gì đó, hãy để họ bắt quả tang bạn ở một chuyện khác chẳng đáng gì.
Có câu chuyện về tên buôn lậu ở Berlin. Hàng ngày hắn đạp xe từ Đông Berlin sang Tây Berlin (hoặc ngược lại), mỗi lần đều mang theo một bao cát trên xe. Mỗi lần hắn qua cửa khẩu đều bị kiểm tra.
Người ta rạch bao cát của hắn, kiểm tra kỹ càng khắp lượt bên trong mà chẳng tìm thấy gì nên cho đi. Mãi mãi chẳng có ai nhận ra, hắn là tên buôn lậu xe đạp.
5. Ai cũng muốn phá vỡ sự im lặng
Bất cứ khi nào đàm phán, hãy dành ra khoảng ngừng dài, thật dài trước khi đưa ra câu hỏi. Tiểu xảo này khiến người đối diện bạn phải nói thật.
6. Cô ấy luôn dõi theo, hãy sẵn sàng
Nếu bạn hỏi han và chỉ nhận được một phần câu trả lời cùng thái độ im lặng rất… lịch sự, đơn giản là hãy chờ đợi thêm. Phần còn lại của câu trả lời hoàn chỉnh sẽ sớm đến.
